企业品牌营销实施全新策略,战略要点
  • 时间:2016-01-14
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  • 所属栏目:品牌策划
[导读]品牌营销的关键点在于为品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值、它让消费者明确、清晰地识别并记住品...
责任编辑:曾顾问信息来源:百创策划
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       随着时代的不断发展,企业管理策略也是日新月异的改变。一家企业想要谋求长远的发展,第一要务就是建立自己的品牌。世界著名广告大师大卫·奥格威曾就品牌做出这样的诠释:“品牌是一种错综复杂的象征它是品牌属性、名称 、包装、价格、历史声誉、广告形式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象,以及自身的经验而有所界定。”因此建立自己的品牌,实施品牌营销应当是企业发展战略中的重中之重。

一、什么是品牌营销

        菲利普·科特勒认为:营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程,而格隆罗斯则指出营销是一种利益之上下,通过相互交换和承诺,建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系,实现各方目的。根据这两个定义,我们可以这样理解品牌营销:品牌营销是通过市场营销使客户与消费者了解与信任企业产品,通过交换与谋求共同的利益,形成对企业品牌与产品的认知过程。

二、品牌营销的内部营销

        品牌发展的第一步,首先要从企业内部开始。企业想要在自己的内部建立起品牌这一理念,首先,对自己的产品要有一个合理准确的诠释,让内部的员工认识并了解产品,可向顾客相信介绍产品。其次,对员工就企业的品牌做一个深层次的培训,给予他们一个品牌承诺,在员工中培养和推广品牌个性,让其相信只要努力我们就能成为品牌。内部营销的目的是激励员工,让员工爱上企业的品牌,为品牌的发展迈出重要的一步。

三、品牌营销的差异化营销

        品牌的差异化营销是以市场细分为基础的系统化营销工程,主要包括品牌的市场定位与品牌的差异化。

(一)品牌的市场定位

        如何为自己的品牌进行市场定位,是企业营销中亟待解决的问题。品牌终极的目的就是服务消费者,企业必须将品牌定位在满足消费者需求的立场上。消费者的需求往往会根据自己的消费习惯、喜好与消费层次而变化,所以企业需要细分市场并正确定位,切中消费者需求品牌的利益点,使之成为品牌发展的具体方向,为品牌的发展抢占有利市场。

(二)品牌的差异化

         品牌营销的关键点在于为品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值、它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。消费者对品牌的认识与了解主要依靠三个方面,即品牌的产品、价值与形象,所以品牌的差异化主要从产品差异化、价值差异化和形象差异化几个方面来考虑。世界五百强大品牌宝洁对品牌差异化方面做了最好的诠释:在产品差异化方面,宝洁拥有潘婷、飘柔、海飞丝等子品牌;在价值差异化方面,宝洁的洗发水分为去屑、滋润、油等品类;在形象差异化方面,宝洁拥有吉列男士用品与玉兰油女士用品等。可以看出品牌差异化的三个方面并不独立,它们是相辅相成的,根据这些差异来满足消费者的不同需要,让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性,从而驱动品牌的发展。

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